（扎進(jìn)山姆中國大本營，將落戶深圳！Costco聯(lián)手星河22.32億摘地，倉儲(chǔ)式會(huì)員模式競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段？）

　　每經(jīng)記者：劉玲每經(jīng)編輯：魏官紅

　　2月26日下午，Costco（開市客）聯(lián)手星河控股集團(tuán)以底價(jià)22.32億元，聯(lián)合拿下龍華一宗商業(yè)用地+二類居住用地A817-0613，用地面積達(dá).35平方米，建筑面積為平方米。

　　據(jù)星河控股介紹，此次落地的龍華Costco星河項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資約90億元（含2億美元外資），建設(shè)內(nèi)容包括倉儲(chǔ)賣場(chǎng)、辦公、酒店、出售型人才住房等。該項(xiàng)目還將引入美國Costco華南區(qū)域總部，并開設(shè)Costco華南中國首家旗艦賣場(chǎng)。

　　2019年8月，中國大陸首家Costco門店在上海閔行開業(yè)，盛況空前。嘗到甜頭的Costco一路狂奔，先后在蘇州、杭州建設(shè)新店。若龍華Costco星河項(xiàng)目成功建設(shè)完成，或?qū)⒊蔀镃ostco在中國的第五家店。

　　值得一提的是，深圳可謂是Costco競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——山姆會(huì)員店的中國大本營。山姆會(huì)員店母公司沃爾瑪?shù)闹袊偛吭O(shè)立在深圳，山姆的中國首店也是在深圳開出，此次Costco在深圳設(shè)立華南總部，是否欲與山姆會(huì)員店正面開杠？

　　實(shí)際上，早在2020年8月30日，深圳市政府與開市客國際公司便正式簽署總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作協(xié)議，雙方就設(shè)立開市客華南總部及開設(shè)倉儲(chǔ)式會(huì)員店等開展合作，為Costco進(jìn)軍華南地區(qū)邁出了第一步。

　　不到一年的時(shí)間，龍華Costco星河項(xiàng)目就順利完成掛牌摘地。據(jù)悉，2月26日現(xiàn)場(chǎng)參與競(jìng)拍的企業(yè)僅星河一家開發(fā)商。最終，星河和Costco聯(lián)合體以底價(jià)22.32億元拿下該地塊。摘得地塊后，星河便火速行動(dòng)，進(jìn)入實(shí)質(zhì)開發(fā)建設(shè)階段，工地現(xiàn)場(chǎng)已開始動(dòng)工。

　　圖片來源：每經(jīng)記者鄭潔攝

　　資料顯示，Costco是美國最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店，于1983年成立于美國華盛頓州西雅圖市。Costco的核心商業(yè)模式是低價(jià)、精簡(jiǎn)的商品和會(huì)員制，即公司主要盈利來源于付費(fèi)會(huì)員年卡，而非商品銷售利潤(rùn)。

　　1996年，沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店落地深圳，會(huì)員制商超模式正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，顧客需要先購買會(huì)員卡才能進(jìn)店消費(fèi)。此后，麥德龍、普爾斯馬特、萬客隆等會(huì)員制商超品牌相繼涌現(xiàn)。

　　會(huì)員制商超模式在歐美國家已暢行10余年，主要面向中產(chǎn)家庭。而在20世紀(jì)90年代末，倉儲(chǔ)式付費(fèi)會(huì)員制的商超品牌似乎在中國“水土不服”，發(fā)展并不順暢。僅有山姆會(huì)員店和麥德龍存活下來，其中山姆會(huì)員店發(fā)展得更好。

　　圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

　　作為山姆會(huì)員店進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一站，同時(shí)也是山姆母公司沃爾瑪?shù)闹袊偛?，深圳可謂是山姆會(huì)員店的在華大本營。值得一提的是，Costco星河總部項(xiàng)目位置靠近龍華紅山片區(qū)，該項(xiàng)目距離山姆會(huì)員店深圳龍華分店的路程不到5公里。在外界看來，Costco或與山姆會(huì)員店正面“開杠”。

　　其實(shí)，在Costco落地上海后，山姆會(huì)員店也曾正面“開杠”，在2020年3月25日宣布，將在上海開設(shè)旗艦店，并預(yù)計(jì)2021年內(nèi)開業(yè)。而這是山姆在上海的第三家門店，也是其在中國開設(shè)的首家旗艦店。據(jù)悉，該旗艦店的建筑體量將達(dá)到7萬平方米，擁有1100多個(gè)會(huì)員專享停車位，將是國內(nèi)最大的山姆會(huì)員店。

　　對(duì)于與山姆會(huì)員店的競(jìng)爭(zhēng)，Costco亞洲區(qū)總裁張嗣漢曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，山姆會(huì)員店進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)間更早，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普及了“會(huì)員制賣場(chǎng)”的概念，一定程度上影響了他們的購物習(xí)慣，也讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能夠更快地接受和適應(yīng)Costco賣場(chǎng)的購物環(huán)境?！拔覀兿嘈牛霉?jié)點(diǎn)都是自己創(chuàng)造的，只要商品好，和市場(chǎng)有區(qū)隔，任何時(shí)候都會(huì)是好時(shí)候?！?/p>

　　2019年8月27日，Costco在上海市閔行區(qū)開出第一家中國大陸門店，“一炮而紅”。開業(yè)當(dāng)天，愛馬仕、茅臺(tái)等熱門產(chǎn)品被搶光；停車等三小時(shí)，結(jié)賬等兩小時(shí)；周邊道路交通一度癱瘓，Costco不得不臨時(shí)宣布下午暫停營業(yè)。

　　事實(shí)上，在Costco進(jìn)入上海之前，一直有聲音認(rèn)為Costco入華沒戲，例如中國本地生活服務(wù)發(fā)達(dá)，不適合Costco生存；中國人口居住密集，適合便利性的到家服務(wù)；中國實(shí)體零售整體沒落，Costco模式錯(cuò)過了好時(shí)代……

　　不過，上海閔行首店開業(yè)當(dāng)天的盛況，以及開業(yè)不到一個(gè)星期注冊(cè)會(huì)員數(shù)量超過10萬，似乎初步驗(yàn)證了Costco在中國的成功。嘗到甜頭的Costco，開始加速擴(kuò)張。

　　2020年2月18日，星河控股和Costco以8.98億元聯(lián)合獲取上海浦東新區(qū)康橋工業(yè)區(qū)東區(qū)地塊，火速籌備中國第二家Costco門店。Costco的擴(kuò)展半徑向江浙地區(qū)輻射，宣布先后將在蘇州、杭州、深圳等城市摘地建設(shè)新項(xiàng)目。

　　也就是說，自上海首店開出的短短1年時(shí)間里，Costco已經(jīng)宣布開設(shè)5家新店。與山姆24年開設(shè)28家門店的速度比，Costco的在華擴(kuò)張可謂迅猛。

　　根據(jù)Costco公布的2021財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)，Costco實(shí)現(xiàn)總營收432.1億美元，同比增長(zhǎng)19.2%。其中商品凈銷售額為423.5億美元，同比增長(zhǎng)16.7%；會(huì)員費(fèi)收入8.61億美元，同比增長(zhǎng)7%；凈利潤(rùn)為11.66億美元，同比增長(zhǎng)38%。

　　可見，Costco在全球的業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)，至于未來Costco能否在中國持續(xù)狂奔？外界至今仍然有不同的聲音。Costco上海市閔行店后來還發(fā)生了會(huì)員排隊(duì)退卡事件，據(jù)媒體2019年9月份報(bào)道，在Costco會(huì)員卡的退卡處，退卡的隊(duì)伍很長(zhǎng)，人太多，工作人員忙碌到兩點(diǎn)，也沒能吃上午飯。

　　另外，近年來倉儲(chǔ)式會(huì)員店模式的火爆程度，成功引起了國內(nèi)零售巨頭的興趣。2020年10月1日，盒馬在上海張楊北路外高橋保稅區(qū)推出一家占地1.8萬平方米的倉儲(chǔ)式會(huì)員店——盒馬X會(huì)員店，正式下場(chǎng)爭(zhēng)奪倉儲(chǔ)式會(huì)員店的蛋糕。

　　圖片來源：每經(jīng)記者王星平攝

　　而盒馬X會(huì)員店在學(xué)習(xí)Costco的基礎(chǔ)上，明顯進(jìn)行了更多本地化的改良。對(duì)于開業(yè)不久的盒馬X會(huì)員店來說，這種將倉儲(chǔ)式會(huì)員店進(jìn)行本土化改造的模式能否成功，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。但可以確定的是，在中國，倉儲(chǔ)式會(huì)員店的競(jìng)爭(zhēng)將愈來愈激烈。

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