（靠一瓶1499元的茅臺一月收20萬會員的“奇葩”超市落戶深圳）

　　Costco與沃爾瑪山姆會員店在深圳的短兵相接即將一觸即發(fā)！

　　近日，深圳市政府與Costco簽署了總部經(jīng)濟發(fā)展合作協(xié)議，Costco華南總部將落子深圳。

　　據(jù)了解，Costco在深圳的華南總部項目涵蓋了2萬平方米的Costco大型購物中心，210米高甲級寫字樓、五星級酒店及優(yōu)質(zhì)教育配置資源，是整個片區(qū)最高端的綜合體項目。

　　繼沃爾瑪中國總部落戶深圳后，沃爾瑪最重要的對手Costco也毫不猶豫地將華南總部放在深圳，這個時候略感寂寞的，是一旁的省會城市廣州。

　　同時，Costco華南首店的選址位于離深圳北站不遠的紅山片區(qū)——目前，該片區(qū)已擁有盒馬、沃爾瑪山姆會員店、萬家MART超市、九方購物中心等大型商業(yè)體，Costco進駐后，該片區(qū)的商業(yè)價值將再次提升。

　　有意思的是，Costco華南總部所在的位置與龍華新城壹方天地E區(qū)的山姆會員商店龍華店僅有4.2公里車程，這也意味著，未來，二者之間正面競爭將不可避免！

　　Costco華南總部位置圖

　　相對于去年才進入中國的Costco，山姆會員店很早就打通了中國市場，早就培養(yǎng)了自己的用戶習慣，先發(fā)優(yōu)勢還是很強的：深圳是山姆會員店全球第一店的所在地，福田門店更是在全球1000家山姆店中連續(xù)11年銷售第一，而龍華山姆會員店是山姆在深圳開出的第三家門店，于2017年7月26日開業(yè)，總面積約2萬㎡。

　　所以，Costco此番闖入山姆會員店的“老巢”，對山姆會員店而言：臥榻之側(cè),豈容他人酣睡？

　　但是，很多深圳網(wǎng)友已經(jīng)表態(tài)了：只要有1499元的茅臺，我就去Costco辦會員！

　　2019年8月27日，Costco大陸首店在上海開業(yè)，結(jié)果，一開業(yè)就是高峰！

　　為了應對有可能到來的人流高峰，Costco上海店特別選在工作日開張，開業(yè)那天還是高溫天。

　　但是，上海人民“搶光”Costco的熱情絲毫不減，因為涌進來的人太多，上午Costco就樹起了“停車場已滿，等待需要3小時”的牌子。

　　此時的Costco賣場里面，除了人，還是人……

　　大媽過處，豬肉不留……

　　目測一下，Costco開業(yè)當天的人口密度比擁擠的春運火車站還要高，高到就連排隊結(jié)賬至少也要等2個小時！

　　見慣了大世面的Costco可能沒有想到：上海阿姨的戰(zhàn)斗力這么爆棚，直接將一個2萬平的超大型超市直接給買崩了！

　　到了下午，因為賣場里已經(jīng)人滿為患，賣場外還有人源源不斷地想沖進來，Costco不得不通知將緊急通知暫停營業(yè)，一部分還堵在半路上的消費者只得非常不甘心地打道回府。

　　其實，上海人民對開業(yè)一直有全民參與的優(yōu)秀傳統(tǒng)，相比于1995年的浦東八佰伴開門的盛況，今天的Costco開業(yè)盛況算是小場面了。

　　1995年浦東八佰伴開業(yè)時，整個賣場擠得沒有立錐之地，因為負重太多，電梯直接罷工了！

　　所以有人后來總結(jié)說，Costco在中國的經(jīng)營之道就是：靠一瓶1499元的茅臺，一月狂收20萬會員！

　　因為Costco說了：只有先辦一個299元的會員卡，才有資格搶1499元的茅臺！于是，當月就有20萬人辦了會員卡！

　　在上海首店大獲成功后，短短1年里，Costco就公布了上海2號店、杭州、蘇州3家新店計劃，以及深圳的華南首店計劃。

　　而山姆會員店從1996年在深圳開出中國首店后，在長達24年的時間里，僅在華南開出了5家門店，其中深圳總部3家，省會城市廣州1家，珠海1家。

　　相對于山姆會員店，Costco在中國的進展速度顯然會快得多，那么，Costco真的是靠一瓶1499元的茅臺酒撬開了中國的市場嗎？

　　作為美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，Costco自成立以來，已經(jīng)在全球開了750家分店，全球會員1億人，年收入超過1100億美元。

　　Costco成功的背后，是因為它“奇葩”的商業(yè)模式。

　　首先，每天想的不是怎么去賺錢，而是怎么不賺錢。

　　和一些零售企業(yè)靠高毛利活著不同，Costco的毛利率低得讓人難以相信——平均不到10%。據(jù)說，在Costco內(nèi)部已經(jīng)形成一種制度：如果毛利率高于14%就要經(jīng)過CEO親自批準，管理人員私自為商品提價是要受到紀律處分的。長此以往，Costco一心想的是怎么不賺錢的人設逐漸深入人心，很多人到Costco，根本不擔心買到貴的東西，自然會放心的買買買。

　　其次，Costco的服務有時好得太慘無人道了！

　　比如說，只要你是Costco會員，就可以不問理由，隨時、隨地地退貨，而且根本不需要任何購物憑證！在FACEBOOK上，有人貼出了成功退掉了啃了幾口的蘋果，甚至有人買了幾年的衣服后，有一天突然想退貨也退貨成功了。因為在退貨上，Costco就是這么“認死理”：不管你有沒有收據(jù)，不管時間過去了多久，只要你的會員消費紀錄是真的，你都可以選擇退貨。

　　所以，最后，Costco的會員卡給的東西太多。

　　Costco的會員卡不是一張簡單的會員卡，按Costco的規(guī)定，Costco會員卡和身份證具有同等效力，在美國，憑著Costco會員卡登機甚至比護照還好用。所以，一次成為Costco會員，終生為Costco會員，統(tǒng)計顯示，Costco老會員的續(xù)費率高達91%——與此同時，Costco約七成的營業(yè)利潤來自于會員年費收入，在全世界范圍里能做到這一點的，目前也就只有Costco了吧？

　　在Costco即將進入深圳的消息傳開后，有人“善意”的提醒大家：請注意了，Costco和沃爾瑪一樣，都是美國的企業(yè)；而我們的中興、華為、tiktok等公司現(xiàn)在正成為他們重點打擊的對象呢！這時候，我們還這么“無私”地支持美國企業(yè)，真的合適嗎？

　　其實我們更應該問的是：我們?yōu)槭裁春苌儆邢馛ostco這樣把服務做到極致的企業(yè)，能夠用自己的實力把Costco給比下去？

　　好在，在Costco商業(yè)模式的啟示下，很多中國企業(yè)也在產(chǎn)品和服務上不斷完善。比如說，在服務上可以和海底撈媲美的胖東來、馬云家開的隔空點餐，吃完就走的智能餐廳等。

　　是的，一種成功的商業(yè)模式，必須是一種長期主義的戰(zhàn)略。因為這世上沒有什么是平白無故獲得的：所有的得失，都在暗中標好了價碼。

　　作者：電商君

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