（留學(xué)人數(shù)又創(chuàng)新高、海歸變海帶？投行小布教你回國(guó)找工作）

　　留學(xué)生的焦慮我都經(jīng)歷過(guò)，我2015年9月份從英國(guó)回國(guó)，之后經(jīng)歷了八個(gè)多月，才簽了第一份正式合同，走了很多彎路。想用親歷經(jīng)驗(yàn)告訴大家，我的坑你別踩。

　　本文主要分為以下幾個(gè)內(nèi)容：

　　一、回國(guó)應(yīng)聘前的準(zhǔn)備

　　二、城市選擇

　　三、正視“偏見”

　　四、調(diào)整心態(tài)，擺正位置

　　五、面試技巧

　　一、回國(guó)應(yīng)聘前的準(zhǔn)備

　　1、實(shí)習(xí)

　　實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)，重要的事情重復(fù)三遍。

　　留學(xué)生跟國(guó)內(nèi)學(xué)生比最差的就是實(shí)習(xí)，一般留學(xué)生大三在準(zhǔn)備雅思、托福、GRE、GMAT，大四暑假主要在玩，國(guó)外期間也很難接觸到實(shí)習(xí)，所以回國(guó)找工作面試時(shí)很吃虧，自己對(duì)商科細(xì)分領(lǐng)域不熟悉，也對(duì)工作內(nèi)容不了解，所以我建議留學(xué)生無(wú)論是在準(zhǔn)備留學(xué)還是已經(jīng)在國(guó)外，要想辦法做一些實(shí)習(xí)的工作，哪怕遠(yuǎn)程實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)可以讓你了解到行業(yè)，更讓你對(duì)自己有個(gè)清晰的認(rèn)知，還能接觸到職場(chǎng)前輩。

　　商科70%的好實(shí)習(xí)，可能都在“朋友圈”“校友圈”內(nèi)部消化了，比如說(shuō)你的學(xué)長(zhǎng)在這個(gè)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)過(guò)，之后這個(gè)機(jī)構(gòu)再想招實(shí)習(xí)生，可能直接問(wèn)你學(xué)長(zhǎng)有沒有合適的學(xué)弟學(xué)妹推薦。職場(chǎng)朋友之間的推薦也同理。很多實(shí)習(xí)根本沒掛到外面的招聘網(wǎng)站上。所以，商科學(xué)生一個(gè)很重要的努力方向，就是認(rèn)識(shí)更多的職場(chǎng)相關(guān)人士。

　　比如，我前幾天幫一個(gè)研一學(xué)生推薦了一份投行實(shí)習(xí)，他已成功入職。很多實(shí)習(xí)真的要靠朋友之間互相推薦。一個(gè)實(shí)習(xí)崗位放出來(lái)，可能收到幾百份簡(jiǎn)歷。你自己海投幾十份簡(jiǎn)歷，可能都沒被人翻開過(guò)。

　　2、專業(yè)技能

　　Excel相關(guān)（比如數(shù)據(jù)透視表、各類函數(shù)）、PPT制作、Wind操作、行業(yè)研究整體框架、投行項(xiàng)目底稿整理等等專業(yè)技能，是你走向工作崗位的敲門磚，想辦法掌握技能，讓自己更有價(jià)值，讓領(lǐng)導(dǎo)不用擔(dān)心帶你很辛苦。

　　很多技能不是一蹴而就的，要早點(diǎn)準(zhǔn)備。

　　3、市場(chǎng)敏銳度訓(xùn)練

　　了解國(guó)內(nèi)的財(cái)經(jīng)新聞，經(jīng)濟(jì)政策，筆者當(dāng)年面試行研的時(shí)候被問(wèn)過(guò)人民幣匯率波動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響、熔斷政策對(duì)股市的影響等等問(wèn)題，面試投行被問(wèn)過(guò)如果審核制變成備案制對(duì)行業(yè)有什么影響，平時(shí)一定要多想多思考，最新的新聞一定要多看解析，也可以多下載些券商的研究報(bào)告看，保持一個(gè)市場(chǎng)敏銳度。

　　二、城市選擇

　　1、很多人很糾結(jié)回國(guó)后的城市選擇，是北上廣深、省會(huì)二線、抑或是老家。

　　我的建議是，這是個(gè)很大的決定，從一開始，就要經(jīng)過(guò)全面考量。一旦做出決定就要“一條道走到黑”，不要身在大城市羨慕老家的悠閑無(wú)壓力，也不要身在老家羨慕大城市的快節(jié)奏拼搏，哪種生活都是最好的安排。

　　2、關(guān)于落戶

　　北京是名額制，首先你入職的公司要有落戶名額，其次名額要給你，大部分北京機(jī)構(gòu)的操作是簽署合同會(huì)寫落戶條款，如果3-5年內(nèi)跳槽，要賠償一筆違約金，所以北京的小伙伴總是糾結(jié)于底薪可以落戶和高薪不能落戶的問(wèn)題（北京是很難兼得）。

　　個(gè)人建議，在北京戶口非常重要，無(wú)論如何想辦法要落戶。

　　上海對(duì)留學(xué)生非常友好，在落戶上占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，一般留學(xué)生入職后繳納一定基數(shù)6個(gè)月即可落戶，一部分留學(xué)生要繳納一定基數(shù)12個(gè)月社?？梢月鋺?。

　　深圳，啥也不用說(shuō)了，落戶還倒貼你錢，美的不要不要的。

　　二線城市，不需要考慮落戶的問(wèn)題。

　　3、金融環(huán)境

　　上海無(wú)疑是金融環(huán)境最好的城市，在非銀機(jī)構(gòu)的圈里，這里有很多公募基金、券商、信托、保險(xiǎn)的總部，很多大型商業(yè)銀行的金融市場(chǎng)與資產(chǎn)管理?xiàng)l線的總部也在這里。

　　北京主要是各大銀行總行，各大央企總部，非銀機(jī)構(gòu)林立，但由于區(qū)位原因，華東的經(jīng)濟(jì)整體強(qiáng)于華北，我個(gè)人認(rèn)為上海的非銀機(jī)構(gòu)總體要強(qiáng)于北京（邏輯在于一家券商的華東團(tuán)隊(duì)主要跑江浙滬的業(yè)務(wù)，華北團(tuán)隊(duì)主要是山東山西河北河南等地，經(jīng)濟(jì)實(shí)力高下立判）。

　　深圳由于獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和開放的環(huán)境，是私募的天堂，投資機(jī)構(gòu)較多，另外深圳也是15家券商的總部，眾多公募基金的總部和平安銀行的總部，但由于地理位置較遠(yuǎn)，出差不是特別方便，深圳的金融機(jī)構(gòu)整體情況弱于北京上海。

　　二線城市，各個(gè)二線省會(huì)城市也有很多國(guó)有金融機(jī)構(gòu)，每個(gè)省份也有各自的券商、信托、商業(yè)銀行，個(gè)人認(rèn)為如果可以進(jìn)商業(yè)銀行的金融市場(chǎng)條線是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果家里有資源可以安排到其他金融機(jī)構(gòu)，當(dāng)然更佳。

　　4、發(fā)展

　　在一線城市打拼的商科留學(xué)生，進(jìn)入體制內(nèi)的少，金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)居多，這與回老家注定是兩個(gè)截然不同給的方向，也許你會(huì)功成名就或者腰纏萬(wàn)貫，但注定在社會(huì)地位的構(gòu)成上，難有大的突破（除非家里本身階層很高），如果回老家，進(jìn)入自己企業(yè)朋友企業(yè)和體制之內(nèi)居多，也許前期不如一線城市的朋友瀟灑，但在老家拼搏上限很高。

　　5、壓力

　　一線城市的壓力可想而知，有些人天生喜歡承壓，喜歡拼搏，有些人喜歡過(guò)悠閑的生活，選擇合適自己的生活，不必強(qiáng)求。

　　三、正視“偏見”

　　留學(xué)生永遠(yuǎn)是被誤解的一類群體，無(wú)論你愿意不愿意，你的身份都會(huì)被每個(gè)人打上獨(dú)特的標(biāo)簽，在我們被打上標(biāo)簽之后，不要憤怒與爭(zhēng)辯，不如用行動(dòng)證明自己，下面來(lái)盤點(diǎn)一下可能遇到“刻板偏見”讓大家心理有個(gè)準(zhǔn)備。

　　1、授課碩士一年，比較水

　　相比國(guó)內(nèi)2-3年的碩士，再加上考研一年或一年以上的準(zhǔn)備時(shí)間，國(guó)內(nèi)的碩士確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)付出了高于留學(xué)生的努力，英國(guó)碩士一年8門課加上一門論文，從知識(shí)攝入和技能訓(xùn)練的角度來(lái)說(shuō)，可能不如國(guó)內(nèi)學(xué)生，關(guān)于這一點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)弱于國(guó)內(nèi)高校畢業(yè)生，大家遇到的時(shí)候不妨坦然接受，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　2、留學(xué)生不能吃苦

　　很多HR或用人單位覺得留學(xué)生是“富家子弟”，沒有經(jīng)歷過(guò)考研的痛苦，也沒有經(jīng)過(guò)2-3年的國(guó)內(nèi)碩士磨練，自然吃苦能力上差很多，所以在溝通中，一定要主動(dòng)強(qiáng)調(diào)自己的堅(jiān)韌與刻苦，打消用人單位的顧慮，因?yàn)槿烁酥g能力相差也許并不多，但是工作態(tài)度的差距才是拉開職場(chǎng)的差距。

　　3、過(guò)于追求海外價(jià)值觀

　　說(shuō)是偏見，也不是偏見，我自己也是留學(xué)生，海外的價(jià)值觀跟我們的價(jià)值觀有些不同，國(guó)外比較追求絕對(duì)公平，干多少活拿多少錢。另外每個(gè)人都有自己的私生活，很多留學(xué)生要保證在工作之外有足夠的時(shí)間享受生活，這一個(gè)觀點(diǎn)讓很多用人單位對(duì)留學(xué)生“望而卻步”，我們國(guó)內(nèi)的價(jià)值觀是奮斗至上，努力拼搏，如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加班你跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要保障有足夠的私人休閑空間，那對(duì)不起，也許你并不適合現(xiàn)在的職場(chǎng)。

　　關(guān)于這一點(diǎn)一些金融圈的同行會(huì)認(rèn)為，陸本+海碩的搭配相對(duì)還好，海本+海碩會(huì)有些難說(shuō)，用人單位比較憂慮在海外接受教育多年，會(huì)跟現(xiàn)在我們的職場(chǎng)價(jià)值觀不符，我也看到很多人簡(jiǎn)歷關(guān)“不敢”通過(guò)海本+海碩的搭配（無(wú)意冒犯，這確實(shí)是一部分人的憂慮，當(dāng)然有關(guān)系有資源的人不存在這個(gè)問(wèn)題）。對(duì)于留學(xué)生來(lái)說(shuō)，怎樣向用人單位表明心意，證明你自己的價(jià)值觀是符合當(dāng)今國(guó)內(nèi)職場(chǎng)價(jià)值觀，是個(gè)需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。

　　四、調(diào)整心態(tài)，擺正位置

　　1、我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候總會(huì)有各種各樣夢(mèng)想，我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是要去高盛、摩根工作，當(dāng)時(shí)覺得以自己的能力完全可以一戰(zhàn)，事實(shí)證明，不光是啪啪啪打臉，現(xiàn)實(shí)簡(jiǎn)直是把我撕了一個(gè)稀碎。

　　2、不要看網(wǎng)上說(shuō)你的學(xué)校是投行的targetschool，就真的把目標(biāo)定到外資投行，最好的檢驗(yàn)方法，就是投一下簡(jiǎn)歷驗(yàn)證一下，看你是否真的可以求得外資IBD的實(shí)習(xí)或者工作。

　　3、我看了很多留學(xué)生的簡(jiǎn)歷，很多人都有高盛、摩根士丹利、摩根大通實(shí)習(xí)經(jīng)歷，如果是真實(shí)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我覺得可以放（藤校大神或藤校同級(jí)別學(xué)校大神請(qǐng)繞道），如果是花了錢走的項(xiàng)目才進(jìn)去實(shí)習(xí)或者是被安排的見習(xí)，我個(gè)人覺得沒必要放，如果你簡(jiǎn)歷里的工作內(nèi)容和其他實(shí)習(xí)經(jīng)歷撐不起這么“高大上”的經(jīng)歷，那放上不會(huì)有正向作用。

　　4、留學(xué)生還是很在意排名的，尤其是QS排名，大家回國(guó)之初覺得自己的學(xué)校在QS前100或者前50，內(nèi)心還是會(huì)比較驕傲的，但是事實(shí)會(huì)告訴你，QS排名前十的UCL倫敦大學(xué)學(xué)院在國(guó)內(nèi)的金融招聘中，會(huì)被中國(guó)的C9學(xué)校秒成渣渣（純看簡(jiǎn)歷，不考慮資源），所以大家對(duì)于排名，看看就得了（我布里斯托當(dāng)年QS全球33，面試時(shí)也沒占一點(diǎn)便宜）。

　　5、找工作要講究方法，我個(gè)人認(rèn)為，要對(duì)行業(yè)有所了解，要了解自己的優(yōu)勢(shì)所在，也要看客觀情況是否可以匹配你的目標(biāo)，如果短期無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以選擇曲線救國(guó)，千萬(wàn)不要剃頭挑子一頭熱，如果想進(jìn)投行可以先進(jìn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，想做投資可以先做研究助理，在能力不匹配的情況下最好不要一口吃一個(gè)胖子。

　　我一個(gè)親戚托我給孩子找工作，我給遠(yuǎn)在美國(guó)的他打了個(gè)微信語(yǔ)音，問(wèn)他的想法，他說(shuō)我主要考慮外資IBD，最好是M&A方向（并購(gòu)重組），他們學(xué)校是IBD的targetschool，但是他知道招聘時(shí)間過(guò)了，勉強(qiáng)中資頭部券商也可以接受。那天給他打電話時(shí)，我坐在價(jià)值過(guò)億的地鐵上，帶著口罩吹著冷風(fēng)，被人前擠后擁有點(diǎn)喘不過(guò)來(lái)氣，聽了之后當(dāng)時(shí)我差點(diǎn)一口老血吐出來(lái)，只希望他回國(guó)快去先自己找找工作，撞了南墻再來(lái)找我。

　　6、其實(shí)金融行業(yè)里有很多隱形貴族細(xì)分行業(yè)，只是大家對(duì)投行充滿著熱忱，投行在金融圈子里已經(jīng)不是金字塔的頂端。

　　大部分學(xué)生對(duì)金融行業(yè)關(guān)于金融行業(yè)的崗位情況其實(shí)都是盲人摸象，不知全局?？次疫@幾篇科普貼就夠了，之后會(huì)更新下篇，可以關(guān)注我看后續(xù)更新。

　　7、如何選擇？

　?、傧瓤醋约旱男愿?。

　　如果活潑外向擅長(zhǎng)與人打交道，可以往前臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展（承攬、銷售類工作）；如果數(shù)學(xué)很好，喜歡分析，可以從事投資類工作；如果性格內(nèi)向，擅長(zhǎng)研究，可以從事行研類工作；如果細(xì)心擅長(zhǎng)協(xié)助別人，可以做偏中臺(tái)工作，產(chǎn)品經(jīng)理等；如果不喜歡被KPI考核，可以做偏后臺(tái)類。

　?、谠倏醋约旱膶W(xué)校和專業(yè)

　　如果是工科理科+金融復(fù)合背景，適合行研、pe、vc，會(huì)計(jì)法律類可以進(jìn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所律所，再進(jìn)投行，金融/金融工程等范圍較廣，投資、研究等都適合，在這里不一一列舉。

　　③最后看自己的家庭構(gòu)成

　　如果家里有一定政府資源，可以做pe/vc/ipo/發(fā)債前臺(tái)業(yè)務(wù)均可，如果家里在銀行等金融機(jī)構(gòu)工作（總行層級(jí)），可以做銷售類工作，如果家里有很多富人/企業(yè)家朋友，可以做私人銀行類工作，如果家里并不能提供什么幫助，也可以靠自己構(gòu)建所需要的資源。

　　五、面試技巧

　　1、剛畢業(yè)的學(xué)生去面試，由于心態(tài)不同，會(huì)有不一樣的表現(xiàn)，能做到不卑不亢的少，很容易走入兩個(gè)誤區(qū)，一個(gè)是陷入討好型人格，態(tài)度謙卑，謹(jǐn)小慎微，順著面試官口風(fēng)去說(shuō)話，唯恐自己犯錯(cuò)誤，二是過(guò)于自信，字里行間透露出，優(yōu)秀人的生活就是這么樸實(shí)無(wú)華，且枯燥，無(wú)視一切，還總想著給公司提點(diǎn)改進(jìn)意見。

　　前者會(huì)被面試官認(rèn)為性格懦弱，沒有自己的想法和主見，后者會(huì)被考官認(rèn)為無(wú)法駕馭，不敢招你進(jìn)來(lái)——你進(jìn)來(lái)咱來(lái)誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)？

　　所謂不卑不亢，就是淡定坦然，娓娓道來(lái)，全面展示自己，不要過(guò)度包裝自己。

　　2、面試前把面試公司的官網(wǎng)全部看一遍，歷史沿革，組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)介紹，業(yè)務(wù)方向等，面試的時(shí)候盡量展現(xiàn)，給面試官一個(gè)感覺：我很重視這次面試。

　　了解好面試部門的設(shè)置，業(yè)務(wù)種類，對(duì)業(yè)務(wù)種類有所了解，最好找行業(yè)內(nèi)的朋友、前輩問(wèn)一問(wèn)，這樣在面試工作內(nèi)容是可以從容應(yīng)答。

　　如果有條件，了解一下面試流程，考官風(fēng)格（只能靠江湖朋友），了解考官喜好，這樣可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，提升成功率。

　　3、盡量考官留下一個(gè)很深刻的印象

　　一個(gè)面試官很可能短時(shí)間面試很多人，表現(xiàn)還可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如印象深刻，可以想一些話術(shù)，段子，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候活躍一下氣氛，但注意不要太過(guò)，也可以準(zhǔn)備自己比較拿得出手的英雄事跡，讓考官有個(gè)深刻印象。

　　4、人是情感動(dòng)物

　　對(duì)于應(yīng)屆生招聘來(lái)說(shuō)，與社招不同，大家沒有以往的工作經(jīng)歷去印證自己的能力，所以是否錄用你都在考官的一念之間，很可能在幾秒鐘內(nèi)或者幾句話就能決定，如何在幾秒鐘打動(dòng)面試官是個(gè)學(xué)問(wèn)。

　　筆者曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)有心的朋友，面試的時(shí)候清晰的說(shuō)出了面試官的畢業(yè)院校，并說(shuō)，我是您的校友，曾經(jīng)在20XX年學(xué)院周年慶的時(shí)候有幸聽了您的演講，其中XXXXX觀點(diǎn)我一直謹(jǐn)記，并當(dāng)作我的座右銘，他說(shuō)完后，考官的嘴角流露出了一絲不易察覺的微笑，并在簡(jiǎn)歷上做了記錄，不用說(shuō)，他最后如愿留下了。

　　筆者還看到過(guò)一個(gè)朋友，在面試券商研究所終面的時(shí)候，面試官是研究所所長(zhǎng)，市場(chǎng)知名大佬，他提前看了50篇大佬寫過(guò)的研報(bào)，在面試時(shí)清晰的引用了大佬某年某月某日的觀點(diǎn)，大佬深感欣慰。

　　今天就講到這里了，關(guān)注我，篇篇都是干貨。

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